Cómo mostrar un lote en las sierras con fotos y video aéreo antes de que lo visiten

Vender un lote en las sierras tiene una dificultad que no tiene una casa: desde la calle, un terreno no se entiende. La foto típica del aviso muestra un alambrado, algo de monte y un cartel de venta. El que la mira no sabe dónde empieza ni dónde termina, si baja o sube, si tiene vista o queda encajonado, ni cómo se llega cuando llueve. Y como no lo sabe, o pasa de largo o pide visitarlo para enterarse en cinco minutos de algo que lo hace descartar el lote.

En el Valle de Calamuchita esto pesa el doble, porque los lotes casi nunca son planos ni regulares. Hay pendiente, hay piedra, hay monte nativo, hay arroyos que cruzan y vistas que aparecen recién a cierta altura. Lo que hace valioso a un lote serrano es justamente lo que una foto desde el piso no muestra. Por eso, cuando nos toca vender uno, casi siempre arrancamos por el aire.

Lo que se ve desde arriba y no se ve desde la calle

Una toma aérea ordena la información que el comprador necesita para decidir si vale la pena el viaje. Se ve la forma del lote y su tamaño en relación con los vecinos. Se ve la pendiente, sobre todo si el dron hace una pasada baja y de costado, que es la que delata desniveles que desde arriba parecen planos. Se ve el monte: qué está despejado, qué es bosque cerrado, dónde podría ir la casa sin talar medio terreno.

Se ve también el entorno, que en las sierras es parte del precio. Si el lote mira al cerro o a un valle abierto, si tiene un arroyo cerca, a cuánto queda de las últimas casas del pueblo, si hay construcciones nuevas alrededor o es monte por todos lados. Y se ve el acceso, que en muchos loteos serranos es el gran tema: una toma que sigue el camino desde la ruta hasta el lote le explica al comprador, sin palabras, cuánto tramo de tierra hay y en qué estado está.

Un detalle que en el Valle importa mucho es la orientación. Acá el sol viene del norte, y un lote que abre la vista y la luz hacia ese lado no vale lo mismo que uno encajonado contra una ladera que mira al sur. En una foto aérea bien tomada eso se lee de un vistazo. Lo contamos con más detalle en la nota sobre cuánto vale un lote en las sierras.

Lo que el video aéreo no muestra (aunque parezca)

Acá conviene ser honestos, porque es donde más se equivoca la gente. Un video aéreo es una referencia visual, no un plano. Las medidas que se calculan a ojo mirando una imagen desde arriba son aproximadas, y los límites que se ven en el terreno (un alambrado, una calle, una hilera de árboles) no siempre coinciden con los límites legales del lote. Eso lo define el plano de mensura, y lo verifica un agrimensor.

Por eso, cuando en MABA marcamos el contorno de un lote sobre una imagen aérea, lo hacemos a partir del plano y lo presentamos como lo que es: una referencia aproximada para ubicarse. Si ves un aviso con líneas perfectas dibujadas sobre una foto y ningún plano que las respalde, preguntá de dónde salen.

Tampoco se ve lo que no está a la vista: si el lote tiene agua de red o hay que perforar, si la luz llega hasta el frente o hay que tirar el tendido, si el loteo tiene restricciones de construcción. Para eso está el trabajo de escritorio, y para el comprador está la lista de lo que hay que revisar antes de comprar un terreno en un pueblo serrano.

Si vendés: cómo preparar el lote para el vuelo

No hace falta que el terreno esté impecable, pero hay cosas que ayudan mucho. Si los mojones o esquineros existen, marcarlos con algo de color que se vea desde arriba, como una cinta o un poste pintado, hace que el comprador ubique el lote en el video sin necesidad de dibujar nada. Despejar el acceso y los bordes, si la maleza está muy alta, evita que tape la forma del terreno. Y si hay basura o restos de obra, conviene sacarlos: desde el aire se ven más que desde el piso.

La época y la hora también juegan. En las sierras de Córdoba el monte está verde en la temporada de lluvias y más amarillo en invierno, así que la misma toma se ve distinta según el mes. Y la luz baja de la mañana temprano o de la tarde marca mejor el relieve que el sol del mediodía, que aplana todo. Son cosas que se coordinan con quien vuela antes de fijar el día.

Si comprás: qué mirar en el video antes de viajar

Si estás buscando lote desde otra ciudad, pedí siempre fotos y video aéreo antes de viajar, y miralos con atención. Fijate cómo es el camino desde la ruta y si hay tramos que parecen complicados con lluvia. Mirá la pendiente en las tomas de costado, no solo en las de arriba. Ubicá dónde está el norte y hacia dónde abriría la casa. Fijate si hay arroyos o cañadas cerca, que en las sierras pueden crecer fuerte con las tormentas de verano, y si hay líneas eléctricas que crucen el lote o pasen pegadas.

Con eso vas a poder descartar desde tu casa los lotes que no te sirven y venir a ver solo los que valen la pena. Pero la visita sigue siendo obligatoria: pisar el terreno, escuchar el lugar y ver cómo queda la vista a la altura de una ventana es algo que ningún video reemplaza.

Cómo lo resolvemos en MABA

Cuando tomamos un lote para vender, la imagen aérea forma parte de cómo lo presentamos. De eso se encarga Julian Bagilet, que además lleva LumeDron, un servicio de filmación aérea de terrenos y loteos que trabaja desde Villa General Belgrano en todo el Valle. Para un terreno se usa un dron estable, que es el indicado: tomas abiertas, pasadas laterales para mostrar la pendiente, el recorrido del acceso y el entorno.

Si tenés un lote en Villa General Belgrano, Los Reartes, Santa Rosa o cualquier punto del Valle y querés saber cómo mostrarlo, o si estás buscando uno y querés que te mandemos material antes de viajar, escribinos. Para ver lo que tenemos hoy, arrancá por los lotes en venta en Villa General Belgrano.